8月中旬，我司接中铁四局武汉二分部关于路桥养护蒸汽发生器的询盘，在询问过程中，因为我们的价格高，让对方犹豫了一下。其实想想这也是人之常情，俗语都说好货不便宜，便宜无好货，物美价廉已经是几百年前的事了，市场经济，凡生意人都是向钱看，向厚赚，但是除了价格高，品质是否有保障呢？同样是手机，有几百元的老人机，也有5,6千元的苹果机，他们能一样吗？

眼看对方认为我们诺贝思产品是价格虚高，我们立刻召开了领导会议，在会议中，质监部李部长提出：我们的产品质量是绝对可以保证的，从零部件的采购到最后的检测，每一道工序他都亲自严格把关。销售部夏部长认为，我司产品价位确实比业内同行高，但是那是我们的优势，而不是我们的短板。最后经研究决定，先行发过两台设备到现场，安装人员随机出发，现场测试现场证明。

按公司的部署，我们跟该客户表达了这样的计划，对方很是吃惊，因为在他们的交易中，没有哪一家会这样做的。经过我们的解释，他们同意了。我们在做出这个决定之时，也很清楚的意识到一个事实：当今之商道，是要用实力说话的。我们具有什么样的实力，我们就敢做出什么样的保证。况且跟我们合作购买路桥养护蒸汽发生器的工程已经不适一个二个了，我们很有信心能赢得这次的挑战！

一切都很顺利的进行着，到了试机现场，该工地上看热闹的人很多，大多都是抱怀疑心理，因为货到现场，我们是拿我们的设备与另一厂家相同款式的设备做比较的，并且放出了狠话：如果我们的产品效果不比他们的好，我们的设备也不运回去了，直接推到桥下的黄河里去。

接通电源水源后，两台设备同时运作了，所有的人都捏了一把冷汗，唯独我司工程师心里有底，产品是他一手设计，亲自监督完成的，他当然对自己有这样的自信。

三分钟后，初步结果出来了，我司设备领先5分钟的优势率先达到了预定蒸汽量，三十分钟后，深度结果出来了，我司设备以多蒸发了十公斤水的优势胜出。

一片欢腾之后，中铁四局武汉二分部物资部领导李部长当场拍板，直接下了订单，订购了10台路桥养护蒸汽发生器，同时对我司提出后续合作要求。

经过这件事情，我们诺贝思人懂得了一个道理：凡事靠说是不行的，必须得用实力来说话，依据自己的实力，说出相应限度的话，不卑不亢，这才是实力的真正体现！